企业经营：选对合伙人，分好股权，稳定团队，从泡面吧创业团队失败说起

企业运营是为了盈利，人是赚钱的核心，股权是分配钱的核心。能赚能分享，团队才会稳定。选人分权的基本原则是人与剑合二为一。人员配置、股权配置需要与商业模式的核心竞争力相匹配。

今天，我们通过回顾创业团队“方便面吧”的失败经历，来和大家认真聊聊如何寻找合作伙伴，什么样的合作伙伴才是可靠的。

先来说一个故事：创业团队死亡原因分析

2014年6月17日，一个创业团队突然解散。在无数的创业故事中，这个故事或许不是最具代表性的，但很可能是最具戏剧性的。从桃园结义到反目成仇，暗流涌动，解散帮派双方都坚持自己的观点，就像罗生门一样。我们希望通过这个故事，向创业者展示团队合伙人可能遇到的生动困境，并与他们一起回顾组建创业团队时应遵循的基本原则。

这个团队的创业项目叫做“方便面吧”。这个故事的主角是三位年轻的企业家——22岁的于浩然和26岁的王冲、严继跃。

1 桃园结义兄弟

2012年底，于浩然在伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校的宿舍里编写了方便面吧的原始代码。这是一个类似于CodeCademy的在线教育网站，提供在线虚拟编译环境，以游戏化的方式教用户编写程序。我们将这种形式称为在线编程教育。

Yue毕业于纽约大学教育专业，辞去工作加入团队；北大研究生王冲退学加入团队。于浩然负责技术，王冲负责融资，王冲、严继跃负责运营，公司核心团队组建完毕。

据公开报道，于浩然、王冲、严继跃是在百度夏令营期间相识的。在创办方便面店之前，这三个朋友从未在公司或商业项目中合作过。

2013年底，方便面吧成立中学智易网络科技（北京）有限公司，并引入100万元天使轮融资。 2014年4月底，网站正式上线。

2 全日制战斗

方便面吧的团队配置有一个重大缺陷，那就是创始人不是全职的。于浩然在美国读书时正在编写方便面条码，是一名兼职员工；王冲和严继跃则全职负责方便面店在中国的产品运营和融资。

创业是需要全身心投入的事情。不全职工作是企业家的一个基本错误。在方便面馆与天使投资人签署的融资协议中，有一项专门针对于浩然的条款，要求他在2014年6月30日之前回国全职创业。如果于浩然无法履行协议到时候，他将被解雇，他名下的股权也将返还给天使投资人。

对此，于浩然声称自己不同意协议条款，且协议中“于浩然”的签名也是伪造的；王冲和严继岳表示，由于当时于浩然在美国，所以签名是在于浩然同意后由严继岳签字的。

3 公平之战

据报道，创业初期，于浩然、王冲等人起草了一份协议，实际上是一份创业意向书，规定了分工、股权、期权和决策等问题——制定机制，但尚未签署意向书。

于浩然一直认为自己是方便面店无可争议的老板，持有公司最大的股权。但在融资过程中，王冲作为与投资者接触、谈判的主要人物，逐渐成为公司的一号人物。工商登记信息显示，方便面馆初始股权结构为：王冲持股65%，于浩然持股25%，严继跃持股10%。

对此，王冲的解释是，投资人需要有人来主导公司，这样当创始人之间出现纠纷（比如战略分歧、利益冲突）时，大股东可以统一决策。为此，王冲代表其持有16.67%的期权，而于浩然也为了顺利筹集资金，同意了这一方案。但毕竟于浩然是公司的创始人，而王冲则是后来者。扣除期权后，王冲的持股比例仍然高于于浩然。三个朋友该如何处理这个问题呢？

王冲的说法是，于浩然提出，双方约定“股权股权并优先稀释”，即在后续融资过程中，优先稀释王冲的股份，直至王冲的股份减至接近于浩然，那么王冲的股份就会被稀释。王冲、于浩然、颜继月的股份与于浩然相似。该计划尚未以书面形式公布。

然而于浩然的说法却截然不同。他表示，在引入天使投资之前，他和王冲曾口头约定，为了满足天使投资人的要求，王冲将暂时成为第一大股东。天使资金入账后，两人“换股”。这个计划还没有被写下来。

2014年5月17日，于浩然完成休学手续返回北京。 2014年5月26日，于浩然、王冲等人来到于浩然的家乡合肥，找到于浩然的父亲，再次协商股权问题。于父要求双方将股权协议书面化，但双方随后均未报告。也制作了类似的文件。

很多讨论都没有以书面形式发表，说明这是一个永远解不开的结。股权之争的背后，不仅仅是财富之争，更重要的是老板地位之争。从所有权上看，谁是老大；在决策权上，谁说了算；在分红权方面，谁获得的份额大；甚至在面子上。谁拍照站在中间，谁说话声音大，都是有形和无形的立场展示。

4黑15分钟

风波前夕，这场股权之争仍无定论，但终究会有一个结局，一是携手，二是分道扬镳。钱聚人聚，钱聚人散。这是创业的普遍规律，但方便面店的方法更加戏剧化。

2014年6月16日，方便面吧A轮融资进入最后一步，获得多家投资机构的风险投资协议。据介绍，其中3家投资机构给出的估值为200万美元，占股15%；其中一位给出的估值为300万美元，占股20%，公司总估值接近1亿元。也就是说，公司股权每变动一个百分点，就是接近百万元的账面财富。

6月17日晚，三位创始人在苏州街的公寓里开始讨论方便面店的未来。一开始，朋友们还在讨论协议细节，但很快他们又就股权、谁是老大发生了争执。他们还在就“一股主导、换股”方案和“股权、优先稀释”方案争论不休。 。

争执中，于浩然说道：“你还承认我实际上是这个项目的创始人，并且完全主导这个项目吗？”炎极月回答道：“现在王冲比你重要，以后王冲也会比你重要。更重要。”

于是，于浩然说道：“我不干了，你自己玩吧。我爸说得对，你就是欺负我。”随后，他走出了谈判室。

十五分钟后，于浩然回到房间说道：“我脑子一热，做了一些比较激进的事情。”

这些激进的事情包括：删除Github（代码托管网站）上的所有代码并为自己保留一份副本；起草一封电子邮件给所有员工和投资者“说实话”，并设置一个半小时后自动发送等。

在此前提下，于浩然提出了自己的谈判条件：一是回美国完成学业；二是回到美国完成学业。第二，当CEO；第三，成为大股东。

随后，双方谈判失败，王冲、严继跃离开方便面吧团队，项目A轮融资失败，1亿元纸面财富蒸发。

5 资本选择

离开方便面店的两组团队都选择继续开发在线编程网站。于浩然带领原方便面店团队创建“吉算客”，王冲、严吉月创立“萌马”。双方产品分别于2014年7月和10月推出。面对两个相互竞争的团队，如果你是天使投资人，你会选择投资哪一个团队？从识人的角度来说，谁更可靠呢？从人剑合一的角度来看，谁拥有核心竞争优势？

根据北京企业信用信息网公开发布的信息，我们看到方便面吧天使投资机构的合伙人之一以个人身份成为极算客的股东。 2014年10月，极算客宣布获得紫慧创投1500万元天使投资。这个金额比天使还多。萌马还宣布获得天使投资，但投资方及金额尚未公布。

显然，资本认为技术是在线编程教育细分行业的核心竞争力。

6 故事结束后

故事结束了，历史才刚刚开始。

截至2015年底，极算客的课程内容超过萌马，双方公开披露的学员人数也相近。从百度指数来看，双方的搜索指数也接近。可以说，极算客和蒙马之间并没有太大的差距。

任何赛道上从来都不缺少追逐者。 2014年11月，另一家公司Ape Circle从招聘角度进军在线编程教育市场。源泉打通了学生学习和企业招聘两个环节。其特点是根据企业招聘职位的能力要求来设计在线编程任务。程序员基于虚拟环境在线编写代码。完成任务后，他们将获得公司的面试机会。如果他们不能完成任务，他们将获得公司的面试机会。任务导致课程学习。

（今日极算客团队）

学招聘商业模式在招聘端替代了企业招聘的笔试环节，在学习端解决了学生的学习动机问题，形成了闭环平台。而且，这种商业模式可以双向收费，左手收取企业招聘费，右手收取学生辅导费。

源泉团队在技术能力和企业合作资源方面均优于极算科和蒙马。该项目于2014年启动，截至2015年底，合作企业已达1000家，一年内实现快速增长和企业盈利。

前有阻碍，后有追兵。不知道王冲和于浩然在争论胜负的时候，是否想到了追兵来得如此猛烈、如此之快？他们有没有想过，一亿只是纸上财富，他们无法击败他们？只有行业巨头才能获得市场和利润。

关于创业团队选拔的常见问题

方便面店是很多创业团队经历的一个缩影，体现了创业团队经常出现的问题。创业首先是人的合作，其次是努力的合作，就是选对的人，做对的事。在本节中，我们重点讨论如何选人。

1 创始人和联合创始人非全职

创始人或联合创始人并非全职，这是很多创业团队面临的通病。一个普遍的现象是创始人和联合创始人不愿意放弃目前的工作或学习。另一种情况是联合创始人以外部顾问和资源提供者的身份出现。

对于以上两种情况，创业者应该看看电影《社交网络》。 Facebook联合创始人兼CFO（首席财务官）萨维林因并非全职加入Facebook而被马克·扎克伯格稀释。公平。电影中有一句经典台词是每个创业者都应该对自己的兼职伙伴说的话：

律师：你们的股份被稀释到什么程度了？

萨维林：0.3%。

萨维林对扎克伯格：你这样做就好像我不是 Facebook 会员一样！

Sean Parker：首先，您并不是 Facebook 的会员！你以为你穿着西装，在这里视察工作，就可以假装自己经营这家公司吗？

奉献是创业的基本要求。如果你不想全职工作，却必须享受联合创始人的股份和权利，这不仅对其他全职敬业的创始人不公平，而且占用的股权也会有对公司未来高管招聘、融资等产生负面影响。非常负面的影响。

2、创业团队心态和经验不足

创业是一场孤独的旅程，也是一次心灵的打磨：

一方面是认识和突破自己固有的思维和行为模式；另一方面是了解并突破自己固有的情感和沟通模式。

在年轻的创业团队中，不成熟是更容易出现的问题。在处理事情方面，不成熟主要表现在对工作进度和质量失去控制，包括不能按时完成工作、不能保证工作质量、不能独立处理问题等。

为什么不能按时完成？我们观察到：一是缺乏估算工作量和乐观的经验；二是缺乏时间管理能力，不能把创业项目当作最重要、最紧迫的事情来对待；第三，缺乏自控力和专注力训练，工作效率低。

为什么我们的工作质量不能保证？我们观察到：一是缺乏工作质量标​​准意识。通俗地说，就是没有见过专家干活，心里没有高标准；二是缺乏有效方法。这两点都是工作经验不足造成的，只能在工作中慢慢摸索。

为什么不能独立处理问题？原因只有一个：遇到的事情太少。

其实，各类创业者中，都或多或少存在着心理问题，而且都有自己习惯性的思维和行为模式。如何扬长避短，是创始人必须考虑的问题。

3、创业团队志向不够

很多创业者缺乏对“创业精神”的尊重，甚至没有意识到自己在做一件成功率不到1%的事情。创业团队在精神上需要面临两大挑战：一是耐得住孤独，二是能够面对失败。

只能说，你得看你的积累是否处于行业领先水平。你的职业生涯不是“挣来的”而是“积累的”。远离聚光灯和名利场，为了积累而努力。资源、知识积累、竞争优势积累。俗话说，积累越多，收获越多。今天的创业需要更多的积累。必须耐得住寂寞，积累竞争优势，然后才采取行动；采取行动后，一定能赶上台风，迅速占领市场。

4、企业家的家庭影响

创业是需要整个家庭参与的事情。家族成员虽然不能和企业家一起努力，但他们的态度和影响力对企业家来说至关重要。

创业意味着放弃休息和与父母、合作伙伴和孩子在一起的时间。这需要全家人的理解和认可。

创业就意味着放弃稳定的生活，变得朝不保夕。意味着告别公务员、大型国企等家长眼中的金饭碗。这需要全家人的理解和认可。

创业意味着蓬头垢面、紧张，有时甚至脾气暴躁。就像跑步一样。职场就像慢跑，充其量是变速奔跑，而创业就像全力冲刺。慢跑者很难理解企业家。这家伙怎么满头大汗，眼睛布满血丝，气喘吁吁，连舌头都伸出来了？这也需要全家人的理解和认可。

创业团队如何选人

我有一个想法，我需要的只是一个程序员！创业者失败的唯一原因是现金流，而成功的唯一原因是优秀的团队。因此，选人是第一要务。前面我们讲了各个创业团队在选人时出现的问题，而解决办法只有一个，就是选择合适的人一起创业。

在创业者从0到1的过程中，选人的核心目标是建立创始团队。主要角色包括投资人、创始人（我们简称老板）、联合创始人（我们简称兄弟）。选择是一个各种角色相互作用的过程：老板如何看待自己？老板是怎么选兄弟的？老板如何选择投资人？兄弟们如何选择boss？投资者对Boss有何看法？投资者对团队有何看法？各种交互其实只需要解决两个本质问题：

（一）选择什么样的人？我们相信该标准是“共同努力、优势互补”。

（2）如何选人？我们认为，这种方法是“先合作，后伙伴关系”。

创业合伙人选拔的具体标准：

1 创业团队的基本素质：团结协作

翻阅各种关于创业或者领导力的书籍和文章，关于如何为创业团队选人，尤其是老板需要具备哪些素质——结构、愿景、勇气、执行力等，有各种各样的讨论。这听起来不错，但总感觉太弱了。一个人要有多大的胸怀才能有野心？我天生大胆，他天生谨慎，那我创业成功率就更高？执行速度是否尽可能快？

与各种空洞的描述相比，我们认为候选人选拔应该更加以结果为导向，标准简单粗暴，只有四个字——“能干就赚分”。

创业者要想赚钱，需要思路清晰、执行力强、能招揽人才。我们用通俗的话说就是“一句话说清楚，走最黑暗的路，一伸手就到了女孩身边”。一句话讲清楚商业模式，思路清晰；走最黑暗的路，意味着执行上的专注和追求完美；一眼就能发现女孩或男人，意味着拥有人才可以追随的魅力。

想要分钱，创业者需要心胸宽广，能够权衡。我们通俗地表达为“不要怕分多，也不能盲目分”。不怕分享太多，就是一颗大心，本着财散人聚、财聚人聚的态度，能够果断转移利益获取资源，共同把蛋糕做大;不能盲目的划分是权衡，以奖惩分明、优胜劣汰的态度，让每个人都能克服自己的惰性，使公司整体快速前进。

这样一来，创业团队如何选人就变得非常简单了。兄弟们看看老大能不能“赚积分”；老板看兄弟们是否“能干，不在乎”；当投资的时候，人们看一个团队，就看你们对于如何赚钱、如何分配，是否达成了一致。

解决赚钱和分钱问题的核心目标是消除团队内部策略和利润分配上的不一致，从而达到齐心协力的目标。创始人会查看他们的团队是否能够很好地整合并共同工作。一个好的团队一定要有不同的性格，因为不同的岗位需要不同的性格。所以，一个好的团队一定有独来独往的人、交际花的人、脾气暴躁的人、稳重的人、有创意但散漫的人、严肃守旧的人。但是，一个好的团队，一定不能有逃兵。兄弟同心，其锋利能破金。

2、创业团队的专业素质：能力互补

对于选什么样的人，有人认为选人的原则是通用的。比如，巴菲特考察一个人的基本原则就是“正直、智慧、活力”。这是根据基本素质来选拔班组长。

创业团队必须在基本素质上齐心协力，在专业素质上互补。

如何实现能力互补？基本原则是“人与剑合一”。在确定创业方向时，需要“剑与人结合”，即根据创业者的能力和资源优势选择适合的市场；方向确定后，我们需要“人与剑结合”，即根据市场需求从核心竞争优势出发，考虑需要什么样的团队组合。

具体来说，能力的互补性要从行业的角度来看，看看团队成员的专业经验是否与他们目前所做的事情相匹配；另一方面，从角色角度来看，团队成员的能力与其对应的职能是一致的。匹配。两者的审查标准都是基于过去的经验和能力。

3.组建最小可用的创业团队

如何以能力互补的原则组建团队？对于0阶段到1阶段的创业者来说，就像设计一个最小可用的产品一样，也必须建立一个“最小可用的团队”。最小可用团队必须小，以便能够灵活沟通、控制股权并节省成本。

对于早期创业团队来说，初始团队最好限制在3人；初始团队 3 至 5 人是可以接受的；当团队超过7人时，分配给每个人的股权会更小，成本会更高。相对较高。

草根创业者唯一的目标就是生存。无论未来多么光明，只有活在今天，才有未来。创业就像赌场，变数太多，所以一定要时刻保留足够的应急赌博资金，所以花钱的事情要节俭，不花钱的事情要积极一些。什么不花钱？只有三位创始合伙人的智慧、时间和心血是免费的！

=================================

米龙谷O2O创客空间：让创业更简单

独家接触100位资深创业导师

400家投资机构、800多家投资者

血压输送：