财经视频内容团队：师烨东的创业故事与奋斗目标
“它需要更口语化”
石业东租用的办公室在一栋居民楼内。
除了三张桌子和四把椅子之外，没有其他办公家具，墙上也没有鼓舞人心的标语。
这是一个刚刚成立不到一年的视频内容团队的“办公室”。家里的WiFi密码是“百大UP大师”的拼音。对于这个四人团队来说，这是一个小玩笑，也是目标。
团队创始人施业东自2012年大学毕业后一直在北京财经媒体担任记者。
2021年，他开始自己创业，专注于财经视频内容。
几年前，石业东是一家内容初创公司的创始成员。那时的他“非常努力”。为了成为“行业第一”，他每天工作18个小时，除了睡觉几个小时。并且精力都花在了工作上。
那些年，他就像一台发条的机器，无法放松。除了工作、加班，他不知道还能做什么。
这样的日子持续了好几年，队伍也越来越壮大。石业东渐渐感觉自己的身体严重疲惫。
石业东与团队成员讨论视频选题。
朋友们常开玩笑说他的年纪就像“40多岁已婚有孩子的大叔”一样。事实上，他才30出头，单身。
石业东开始感觉不舒服。当他失眠严重时，他需要安眠药才能入睡。那时的石业东开始反思自己的工作节奏和生活状态，开始觉得没有什么比生命更重要了。
创业不需要高强度的KPI。你可以控制自己的工作时间和节奏，每周可以安排自己的休息时间。 “你有最终决定权。”这种控制的自由，让施业东想要创业，而不是回到公司工作。
6月8日，石业东为视频选题并修改文案。
2020年，石业东开始准备开启新的职业生涯。
他意识到，在内容领域，视频已经成为未来的大方向。想到这里，他就开始尝试。他采取行动，拉拢以前的同事一起合作，专门研究金融领域的视频内容。
2020年4月12日，他在B站发布了自己的第一个视频《上市公司迷惑造假行为大奖》。
视频开头的前五秒是施业东的自我介绍：“大家好，我是一名脾气暴躁的财经记者，经常因为写得太直白而被业内公司列入黑名单。”
他将自己的账户命名为“圈子里的老师”。当第一篇帖子发出时，该账号还没有粉丝，但视频却意外获得了数万的观看次数。这让他相信“视频是可以做的”。
6月8日，石业东和同事到借来的工作室录制视频，并在车上继续修改视频文案。
2020年10月，随着失眠的好转，施业东的视频团队已基本成型：他招了三个人，都是他以前的同事，负责文案策划、剪辑、后期包装、运营。
该项目的启动资金来自施业东和朋友投资的50万元。
团队最初的计划是“用公众号撑起视频”，依靠每月数万微信公众号的广告收入来支付公司的开支，慢慢做起视频业务。
尝试运营一段时间后，施业东觉得要同时兼顾公众号和视频平台是很困难的。 “视频数据不好，微信公众号写的文章也不是特别令人满意。”
2021年2月下旬，团队一致决定暂时停止更新公众号，专注于创建视频号。
“同时做这两部分，我们的语言风格无法改变，进度也很慢。对于我们这样一个自负盈亏、自负盈亏的小公司来说，公众账户上几万元每个月的广告费用几乎可以覆盖员工工资和公司发展的基本支出，但放弃这项业务就相当于自己全部买单，很痛苦，但没办法！
6月8日，在北京海淀区的一个工作室里，团队成员优优在视频录制前为石业东短暂化妆。
石业东从事文字记者已有九年。他觉得公众号文章和视频文案是无法比拟的。两者是完全不同的语言逻辑系统：“写文章时，最重要的是构建结构，而写视频文案时，首先要考虑的是如何吸引受众。”
“每隔20秒左右，一定有一个点吸引观众，让他们想继续观看。这个点可以是信息、实用信息、有趣的事实、数据等。”施业东告诉钛媒体：“一旦观众觉得你的内容无聊，他们就会直接关掉它。如果完成率和转发量不高，视频基本上就完蛋了。”
放弃公众号，主打视频后，石业东团队三个月内在B站收获了超过10万粉丝。目前，其账号已进驻B站、今日头条、知乎、小红书、钛媒体视频等平台。我们制作深度财经视频并每周更新，每月至少更新 4 次。
在钛媒体视频每周热榜中，石业东团队的账号“Shitoshi”凭借一段关于酸奶的深度视频上榜，再次吸引了很多人的关注。
施业东告诉钛媒体，目前的团队仍然“速度太慢，人手不足”。 “有时候我们刚刚写完文案，拥有私人素材库的专业视频团队已经把视频发出来了。 ”
由于无法在速度上竞争，施业东决定在内容深度上进行突破。
他会像看电影一样，把别人的视频结构拆解出来。每隔一段时间，他都会挑选一些好的作品与朋友们讨论，一点一滴地学习和总结。
他们以视频的形式进行了各种尝试，从与素材相匹配的口语背景音，到真人郊游。
2021年7月19日，钛媒体视频每周热榜第一期中，一位内幕老师以一段分析酸奶成分的视频上榜。
对于一些流量爆炸的视频，石业东觉得自己已经摸清了“套路”：那些视频需要控制节奏，有噱头，要调动观众的情绪。
“同样的话题，我们只想分析事件本身和人，但流量不如直接骂人的视频，但我觉得光表达情绪太low了，所以我不会这么做它。”
由于紧张、持续的输出，石业东常常感到空虚、无力。
为了控制视频质量，施业东团队每个月最多只能接一则广告。 “粉丝少的时候，就会有很多杂七杂八的小品牌找上门来，我还是想保证品牌的调性，不想这么快就把好调性降级了。”
石业东的视频后期制作页面，不同发行平台上的视频内容有不同的微调。
此前，石业东团队尝试过跨平台分发视频，将长视频拆分成短视频。
“一开始我以为一条鱼会吃得更多，所以我把一个长视频分成了三个短视频，发布到算法平台上。后来发现流量效果一般。不同平台的逻辑和玩法你不能贪婪，否则你就没有道理。”
石业东记得，去年他开始制作视频时，很多金融领域的媒体人都开始尝试。 “2020年势头非常强劲，很多同事开始尝试做视频。到今年6月份，一年多过去了，现在80%已经停止了。”
现在石业东的目标是尽快实现盈亏平衡，尽快将粉丝增加到20万，“尽快赚钱”。
“我现在正处于一个尴尬的年纪，30岁就辞职了，收入来源也断了。到了32岁，我已经快两年没赚到钱了，肯定会着急。”我家里没有矿。”石业东向钛媒体《在线》表示。
到目前为止，一年多来，石业东的团队每个月都在亏损。三名员工的工资、办公室租金和一些基本的日常开支都减少了。与合伙人投资的50万元已经剩下了。不多，但石业东表示，即使继续花钱，他也会继续做下去。
辞掉工作去做视频，一个人就是一个团队
6月12日，北京，一场汉服活动结束后，张宏毅正在进行采访录音。
张宏毅曾在一家杂志社担任记者5年，2020年8月辞职，成为一名全职视频博主。她主要运营的视频平台是视频账号，有“宜兰红馆”和“天来派财经”两个账号。前者是她的个人账号，专注于互联网商业和新消费生活方式；后者是一个专注于食品和饮料的新消费平台账户。
张宏毅从学生时代起就对制作视频感兴趣。当她还在杂志社工作时，她尝试制作视频。后来因为公司的一些变动，张宏毅辞职了，打算专心做视频。
“虹观一览”账号今年开通。经过半年多的探索，分为宏观新业、宏毅现场、宏毅对话、新青年故事四个版块。
张宏毅出生于20世纪80年代。她并不完全了解Z世代消费者的一些消费理念。她希望通过视频与他们联系并了解他们。
一次偶然的机会，张宏去一家商场，看到一家盲盒店门前聚集着很多年轻人。她不明白为什么盲盒这么受欢迎。
那天，她在一家盲盒店里呆了几个小时，观察人们购买盲盒的情况。后来，当她走过去和那些人聊天的时候，她突然发现，时代已经发生了巨大的变化，她太沉浸在自己的习惯和喜好所选择的圈子里了。
她想通过视频来了解当今年轻人的喜好以及商业趋势如何变化。
6月12日，张宏毅在商场里找凳子，准备接受专访。由于她是“独自工作”，工作中她需要处理很多事情：选择场地、预约、写提纲，甚至安排面试时需要的凳子。
与领先的财经博主相比，张宏毅觉得“我的视频制作缺乏标准化的流程”。
“我不擅长标准化流程和速度，但我的优势是讲故事。”张宏毅告诉钛媒体，前几个视频试水了，讲故事的模式得到了很好的反馈，粉丝也很喜欢。还在继续生长，所以她很有信心，打算先做几批看看效果。
6月11日20时09分，张宏毅尾随一名外卖骑手。
为了更好地理解为什么越来越多的90后选择做外卖骑手，她跟踪了一位外卖骑手一整天。
采访当天，她早上6点左右出发，晚上9点左右结束，当天她全程跟随外卖骑手。
当天北京最高气温高达34摄氏度。站在户外你就能感受到热浪带来的灼烧感。
张宏毅全职做视频生意的决定也得到了父母的支持。在她的成长过程中，她的父母几乎总是支持她决心做的任何事情。
但从2021年初开始，张宏毅发现父母的态度发生了变化。
以前，她的父母会主动把她的视频分享到朋友圈、亲友群里，帮她宣传。今天，妈妈们会抱怨：“我的姐妹们不想再喜欢你了，你的视频她们根本不感兴趣。”
他的父母觉得张宏毅看起来像个“流浪汉”。
收入微薄，张宏毅每个月的开支比以前更加节制。
“这只是一个开始，”她说，愿意为自己想做的事情付出努力和努力。
张弘毅每天坚持看书、听书。在阅读软件上，她的阅读和听力总时长已超过1107小时。
她觉得读书是她现在生活中唯一的“避难所”：读书可以让她暂时逃离工作和琐碎的生活，保证每天都有新的知识输入。
张宏毅在汉服活动现场跟踪拍摄采访对象。
为了增加视频账号的关注者，她会在2天内的不同时间在朋友圈分享4次相同的视频内容。
经过多次尝试，她总结出一套规则：网络视频传播必须遵循“轻玩”的原则，小步快迭代，注重视频的时效性和基本信息，而不是一味地抄袭视频从一开始。内容要深刻、厚重。互联网自然需要试错，运营轻，成本轻。
刚开始做视频时，张宏毅在每个视频上都投入了大量的时间。 10分钟的视频文案，她要修改10多个版本，最后定稿后，每次至少录制10遍。
生成的视频制作精良，但反馈数据却不然。通过不断的调试和回顾，她终于得出了一些结论：“减少环节，丢掉完美主义，留有改进的空间。把事情做好比把事情做好更重要。先做好，再慢慢追求进步。”
张宏毅发现，很多媒体人转型视频制作时都会遇到类似的情况。她觉得这是媒体人普遍存在的职业问题：“每个人都对创造高质量的产品有强烈的执念，甚至是细节。必须有深度、有内容的思考。”
6月12日，结束一天的拍摄和采访后，张宏毅就收工回家了。
经过近一年的尝试和探索，张鸿毅告诉钛媒体：“我已经把所有需要克服的坑都经历过了。下一步就是正式开业了。我相信这是可以做到的。我选择了正确的视频。”确定方向，坚持3到5年。”
一年半的时间，全网粉丝数增至100万。
6月24日，詹芸芸在北京丰台区的工作室录制视频。
展云云面对架起的镜头和提词器，拿起化妆刷，不停地刷着额头上扇子液写的“王”字，一边看剧本解读八卦热点，一边化妆。过程中，她时不时露出一些夸张的表情。
说完两句话，按提词器遥控器暂停一下，然后继续化妆。化妆的节奏必须与稿件的长度完美匹配。她不能提前结束，也不能推迟完成。这是她作为视频博主一年多以来所学到的。基本技能。
6月24日20时19分，视频录制结束，詹芸芸对视频素材进行了剪辑。
詹芸芸的日常工作：文案、拍摄、剪辑、发布、运营、粉丝互动。每个链接都是单独完成的，并且必须每月更新。
视频中，她看上去就像是一个正在闲聊八卦的邻居。 “聊天视频”的录制格式是詹芸芸的个人形象。她不想让自己的视频纯粹是口头的，“那样太无聊，影响完成率，而且没有记忆点。”
詹芸芸曾在报纸和公关公司工作过，现在是一名全职视频博主。
从2020年初开始，一年半的时间里，她的全网粉丝数就突破了100万。
詹云云的视频内容主要对社会热点和商业案例进行解读和分析，并在分析中讲述自己的职场经历和人生感悟。
在成为全职视频博主之前，展云云是一名斜杠青年。他平时经营自己的付费问答账号，写一些收费的软文。那时，她的副业收入远远超过了她的主业。这样的情况持续了几年后，詹芸芸决定辞职，专职视频自媒体。
“选择一个名字非常有讲究。它必须朗朗上口，但又不能让其他人重复。”展云云特地请人占卜，把自己的名字从“小菊”改成了“展云云”。
詹芸芸将自己定义为“娱乐博主”。她希望能够因为自己的内容输出而与观众建立情感联系，而不是仅仅依靠算法推荐，所以她淘汰了所有基于算法的平台，最终选择了B站。
2020年8月，詹芸芸与B站签约，合约期限为三年。在此期间，B站将协助詹芸芸进行数据分析、选题和策划。
B站经常根据后台数据反馈建议展芸芸多做一些娱乐解读内容，但展芸芸不追星，也不追剧，对八卦、电影也不感兴趣。
但为了流量，她需要立即关注“舔狗王思聪”与“反纠大师孙一宁”的打斗，评论赵丽颖与冯绍峰的离婚……
“我只能向市场低头，流量告诉我，这些内容是最好的。”
哪里有流量，她就会追踪热点并及时评论。 “你不可能喜欢一切。”詹芸芸将个人喜好与工作划清了界限。
如果不考虑视频的播放量、完成率、转化率，展芸芸就完全按照自己的意愿行事。她更喜欢有深度的话题、讨论和职场盘点式的内容输出，比如《进入公关行业3000问》《一步步教你如何选工作》《HR不会告诉你细节”。
她做了一个小号，她给自己设定了标准：小号支撑着自己，小号让她飞翔。
展芸芸觉得做视频博主可以实现并证明自己的自我价值。她经常收到很多私信，粉丝在私信中表达感谢，感谢她帮助他们走出“泥潭”。
6月24日，展芸芸收拾好行李回家休息。她把家里所有的拍摄器材都搬到了新开的摄影棚里。
展云云告诉钛媒体，“我经历过深渊，能直接以某种方式输出，同时帮助一些人，这对我来说是很幸福的。我走过的路，我得到的经验，我踩过的经历我觉得对其他人来说是有价值的，我觉得我做的事情确实是有意义的。”
未来，展云云会根据小号的最终发展情况，考虑将其转为付费课程。
在詹芸芸看来，做视频和写文章有很大的区别。 “每个视频的拍摄不仅仅是内容的输出，不仅仅是读剧本，而更像是一场表演。”
首先，文案必须极其口语化。录制视频时，动作和表情必须极其夸张，语气词必须直接表演。
展芸芸一开始对着镜头说话不太自然，但在提词器的帮助下，她逐渐习惯了。她还会观察很多博主的表情和神态并进行模仿，比如网红Papi酱。
虽然作为视频博主，展芸芸对于自己的外表并没有严格的要求。她将自己定义为“会化妆的娱乐博主之一，能够向时尚版块投稿就足够了，放下美丽的包袱后，一切都变得容易了。”没关系，我不要求自己特别漂亮。”
对于外表焦虑，詹芸芸也经历了一个心理转变的过程。她曾经是一个对自己的外表非常自尊的人。在二十五岁之前，和陌生人聊天时，她会紧张得不敢看他们的眼睛。
逐渐克服之后，她变得平静，甚至坦然面对镜头和网友的评论。 “当人们从一个非常糟糕的低谷走出来的时候，他们就会放飞自我，因为无论怎样，状态肯定比以前要好。”
詹云云每天看书，和朋友交流，或者看其他博主的视频，保证自己的内容输入。
展芸芸对自己现在的收入还是比较满意的。在她认识的同行群体中，大部分UP主都“无法谈判”（收不到广告，也没有其他变现途径），不断花钱升级、购买设备。 。
月收入6000-8000元的人很多。据詹芸芸介绍，与自己相比，她知道很多UP主接受广告的能力非常有限。 “有些视频博主自己的内容不容易吸引商家投放，比如科普、动漫内容。有些视频博主从不露面，甚至受到更多限制。”
对于这一点，展芸芸早就预料到了，在正式成为一名全职视频主播之前，她也仔细研究过。
因此，她的视频采取了一边化妆一边聊天的形式。除了稳定她的“贴心姐姐”人设之外，还让她收到了更多护肤、彩妆、生活用品的广告。
詹芸芸视频片段截图。
她很清楚，B站的变现只能依靠广告收入，而想要通过广告变现，最好的选择就是分享护肤、彩妆、美好生活用品。
同时，她也发现了一些规律。虽然制作美妆、时尚、生活类内容的博主最有可能收到广告，但这些博主账户的关注者数量几乎在20万左右达到饱和，持续增长的空间并不大。 ，这非常困难，所以她决定改行，成为一名娱乐博主。
詹芸芸向钛媒体介绍，在B站，娱乐、解说视频的受众市场巨大。像他这样粉丝超过40万的博主只能算是腰部以上，粉丝过百万的博主更是不计其数。 。
展云云形容自己是一个站在山下才知道路在哪里的人。她喜欢把视频当作一门生意，从最现实的变现逻辑出发。她认为，这种思维逻辑与她过去担任公关人员的职业经历有关。 “我有太多年服务甲方的经验，我很清楚甲方想要什么。”
展芸芸觉得自己现在面临的最大困境就是没有时间，于是她开始租房子成立工作室，招人组建自己的团队，帮助自己分担工作任务。
在詹云云的新工作室里，一间房间里为员工准备了新床。
被聘用的人是从她的粉丝群中挑选出来的，将于今年夏天加入。
新成立的工作室距离詹芸芸的家仅1.1公里。她每天扫码解锁共享单车并骑行，上下班时间不超过5分钟。她觉得短途通勤是非常有必要的。
摄影棚内搭建的视频拍摄背景墙。
工作室的成立，意味着她开始整理自己的生活和工作，将自己与充满美容用品和摄影器材的房间隔离开来。这也意味着她的事业蒸蒸日上。
詹云云决定下半年减少广告业务订单，集中精力完善内容，制作更多优质视频，增加粉丝数量，力争将B站粉丝数量提升至1年底达万元。
（本文首发于钛媒体App，钛媒体摄影师/编辑孙林辉/陈铮）
